中古車と値引き交渉
購入者の心理からすれば、中古車も他の買い物同様に「もう少しまけてくれませんか？」と値引き交渉をしたくなるものですが、そもそも値引き交渉は、購入者のメリットにつながるでしょうか？皆さんと一緒に考えてみましょう。
基本的には値引き交渉が通用しない市場
最近、スーパーマーケットや家電量販店の中には、「他店より１円でも高かったら、係員にお申しつけください」といった告知を出して、ライバル店より少しでも安く、少しでも多く商品を売ろうと競争するところが増えてきましたが、中古車の販売業者の場合はどうでしょうか？結論から言えば、中古車市場は基本的には値引き交渉が通用しない市場なのです。なぜなら中古車の価格は、車一台一台の細かいコンディションの違いによって、大きな差が出るものだからです。
同じ車種であっても価格は異なる！
中古車は同じ車種であっても、外装もきれいで走行距離も短い「ほとんど新車」のような状態であれば、販売価格は高くなります。逆に同じ車種であっても、過去に修理した形跡が認められ、走行距離も長いような車の場合、価格は安くなります。また外観だけでなく、内装の状態によっても価格は変わってくるため、「ライバル店では、同じ車を○○○万円で売っていた」などと訴えたところで、ほとんど意味をもたないわけです。
強引に値引き要求を飲ませると
同じ車種であっても、車体の状態によって価格に差が出るのが、中古車というもの。もしも強引な交渉をして、無理やり値引き要求を飲ませれば、業者によっては納車整備を極端に簡易化したり、手抜きしたりしてでも、利益を増やそうとするかも知れません。強引な値引き交渉は控えたほうが良さそうです。